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细分家具市场的目标

细分家具市场的目标    

细分家具市场的目标是什么随着市砙赫募ち页潭炔欢霞泳缭嚼丛蕉嘣优破笠得媪僮诺贡盏难沽ξ裁凑饷此的?因为电子商务的兴起促进了细分市场的发展如果没有细分类目的产品压轴那么很容易陷入迷茫.

  近.来随着家具行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧这让企业发展脚步有所放慢特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑这让大多数中小企业都感受到了生存的压力.对此博士表示要细分市.疃韧诰虿呕崾迪指ぞ玫姆⒄.

  市场环境变化让中小企业面临压力

  "从数据报告显示北京家具产量有所下降的企业以中小型企业为主而1些品牌企业的销售却保持稳定上升的趋势."业内博士指出现如今家具行业正准备面临新1轮的行业洗牌于国内经济进入"常态化"发展的大背景之下家具市场的发展增速放缓对中小型家具企业影响较大大企业上半.的发展较为理想.

  除此之外博士坦言首先家具市砢⒄乖鏊俜呕河牍倚鲁L没肪诚绿岢鲇呕峁 .转型升级的政策背景密切相关.国家于1.1日实施的最新环保法 .2.1日起对家具征收消费税……无不预示着家具行业即将面临结构优化或转型升级的局面.而于结构优化与转型升级过程中带来的难题和困惑都是使家具行业发展增速减缓的原因.其次今.房地产的走势并不明显尽管现于出台众多房地产救市政策但是房地产回暖还为时尚早作为深受房地产影响的家具行业行情波动还没有明显的提升.

  细分北京家具市场实现产业的逆增长

  市场环境的变幻莫测使不少家具企业表现并不稳定不少企业纷纷采取响应措施但是效果各显差异.而其中行业博士则认为"家具企业要想于行业洗牌中不被淘汰出局就必须于发展中对自己进行精准有效地市砢ㄎ."

  不过即使行业遭遇这样的状况不少家具企业纷纷出现"逆生长"经过博士分析发现这些"逆生长"企业都有1个共性——都专注于做好细分市场.

  众所周知我国家具行业已经从产品 .渠道竞争进入到品牌 .营销竞争的发展阶段.于此发展夹断产品没有特色与亮点的品牌立足市场的难度将会加大甚至最终被市场淘汰."博士介绍产品有特色与亮点的品牌最终将得到更多的发展机会甚至成为市场的引领者.

  总而言之面对家具市场这个大环境不断恶劣的情况下家具企业不能轻心需要积极应战更精准的细分市场才能实现逆生长状态让行业发展能走向可持续发展道路.

虽然市场还于不断扩大但是行业内的竞争越来越激烈.抄袭事件更是频频发生现于的中国家具企业再也不能向210.前那样只顾埋头生产就可以了现于的家具企业只有顺着市场的脚步设计和生产出有市场针对性的产品才能向前发展因为主动权已完全掌握于消费者手中.市场调查 .分析消费者心理 .分析竞争对手 .分析产品流行趋势等是现今企业必须时刻为之的程序正确的产品定位可以帮助企业好的限度地挤占市砢荻.

  市场调查是产品定位的前提

  1个产品的好坏不是企业自己说了算的而是要消费者认同的.家具企业于进行产品定位的时候市场调查是必不可少的前提企业必须对市场进行深入的调研.

  消费者需要什么样的家具?需要调查哪些方面呢?无论是开发新产品还是延续产品路线家具企业都必须弄清楚这些方面的信息:目前市场格局市场总体容量和容量分布状况行业竞争的趋势新技术推出的进程市场格局变化的走向区域市场的主要竞争者主要竞争者的竞争手段满足的需求是什么还希望满足的需求家具价格是否适中产品品质是否满意等.

  产品定位中对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究避免产品定位的雷同寻找市砢ㄎ坏目障妒浅晒Χㄎ坏墓丶.

  也有很多的人对产品定位与市砢ㄎ徊患忧鹑衔秸呤峭1个概念其实两者还是有1定区别的具体说来目标市砢ㄎ(简称市砢ㄎ)是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求.从理论上讲应该先进行市砢ㄎ蝗缓蟛沤胁范ㄎ.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程也即是将市砢ㄎ黄笠祷 .产品化的工作.

  产品定位是设计定位的前提

  家具企业需要的是能为企业创造利润的产品设计而不是纯粹追求艺术的概念设计.

 图揖卟飞杓票旧矶陨杓贫ㄎ磺康饔谛虏房⒐讨性擞蒙杓频乃嘉捶治黾揖叩姆较蚋秤杓揖卟煌木赫鲂源佣辜揖呖⒐ぷ骰竦贸晒.作为1种与日常消费密切联系的设计方法家具产品设计定位要从产品的整体概念出发把家具产品理解为由实质产品 .形式产品和延伸产品组成的1个整体.

 治瞿勘耆巳菏羌揖咂笠到胁飞杓频闹匾槌刹糠.消费心理学研究表明能和消费者当前需要密切相关的信息最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣.准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活深入研究消费者的行为和潜于的心理需求分析消费者可能需要什么设计才能真正于市场循环中好的地实现其社会价值 .设计价值和经济价值.家具设计不是纯粹的美术设计更不是自我表达和欣赏而是要面向消费者 .面向市.仙缁岷推笠道娴1种商业产品设计只有于市场中才能评判新产品设计的有效性判断设计的成功与失败.

  家具产品设计过程首先应该是对市场设计的过程于市场的需求中找到产品的设计定位做到"胸有成竹"才会有"下笔有神"的可能.作为1名设计师如果不从商业角度理解定位设计就没有考虑企业特点也不符合企业的整体营销策略造型再美 .再独特也会因无具体生存空间 .无针对性而湮没于商业竞争大潮之中.

传统装饰龙头触网

  近期2014.报和1季度资料显示增长乏力的房地产经济对装修装饰类企业的影响不可小觑以金螳螂等行业龙头为例虽然公司经营仍然相对稳. 2014.公司业务营收模式增速放缓且2015.1季度放缓趋势加剧2015.1季度营业收入和净利润远低于去.同期增速分别仅为0.2% . 10.05%.

  触网是传统装修装饰龙头的共同选择A股上市公司中诸如金螳螂 .海鸥卫浴 .亚厦股份 .广田股份 .东易日盛等均纷纷积极触网谋求主营业务的转型寻找新的经济增长点其中市场关注度高且颇具想象空间的代表是金螳螂.金螳螂去.家装e站电商平台引发市场无限猜想.

  "家装e站目前的模式是通过天猫线上导入流量 .吸引客户引导投资者购买体验券后到其体验服务店中打通线上和线下相比较其他纯平台型的互联网公司金螳螂具备多.的产业经验优势而且拥有线下体验的服务优势但它的线下体验店均是以装修公司加盟商的模式实现的如何控制和管理加盟商 .实现线下服务的标准化是需要解决的问题.另外如果要打通整体供应链的各个环节 .实现理想层面的F2C厂家直销模式需要庞大的线下物流体系但是筹建物流体系耗资巨大这是公司发展要面临的10分重要的问题."1位不愿署名的大型券商分析师对记者表示.

  但乐观者看到市场容量的巨大带来的行业增速博时主题行业基金经理王俊认为"互联网可以为家装公司进行客户导流省去繁杂的中间环节.预估家装行业中间环节1.的市场容量于1万亿左右推断互联网家装行业空间于3000亿至5000亿之间."而纵观A股市场中积极触网的企业诸如金螳螂 .亚厦股份等自去.以来也备受资本市场各方瞩目.传统装饰龙头介入网络家装其优势是可以依托原有的全国网络开展业务实际上消耗的是存量资源.中金公司研报认为 "金螳螂公司家装电商业务虽然处于起步阶段但该业务毛利率高达56.7%体现出较强的盈利能力".安信证券则更加乐观预测"家装e站业务目前处于线下基础建设攻坚期预计2015.下半.成交量有望开始放量."根据安信预测家装E站预计2015.带来50亿 .2016.可带来300亿块成交额.建议投资者未来关注家装E站的业绩增速是否符合机构预计这很大程度决定了金螳螂的业绩走向.

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